Oportunidad delicada

Christian Gonzáles,Opina.21Arellano Marketing

El crédito es un arma de ventas importante, pero debe usarse con mucho cuidado. A menos que usted represente a un banco o a una casa comercial que cobre intereses por vender a crédito, lo ideal es que la comercialización sea al contado. Si nota que algún cliente no puede pagar al contado, evalúe si tiene las condiciones para una opción de abono en partes.

En esta economía que mejora rápidamente, las perspectivas de crecimiento son muy buenas para todos y el crédito se hace menos riesgoso.

Además, los compradores tienen mayor confianza en sus ingresos futuros y se arriesgan a adquirir productos o servicios que aún no pueden pagar.

Así, si ya hemos hecho una buena investigación del mercado para tener el producto o servicio más adecuado, y si le sumamos ser cuidadosos con la entrega de crédito, estaremos un paso adelante de nuestra competencia.